特斯拉在售轿车主要就是 Model 3 和 Model S 这两款，Model 3 属于国产走量中型轿车，价格门槛更低，Model S 属于进口大型豪华轿跑，定位更高、价格贵很多，特斯拉轿车的价格会随着官方调价、限时补贴、选配项目发生变动，裸车指导价和落地价是两个概念，落地价还要加上保险、上牌费，新能源车型目前享受购置税减免政策，选配大轮毂、车漆、内饰、FSD 软件包之后，特斯拉轿车的最终成交总价还会继续上涨，很多人查询的时候容易只看基础裸车价，忽略选配带来的额外支出。
特斯拉轿车各版本裸车指导价参考表
| 车型 | 版本 | 定位 | 裸车指导价参考 |
|---|---|---|---|
| Model 3 | 后轮驱动版 | 中型轿车 | 入门主力版本，价格最低 |
| Model 3 | 高性能全轮驱动版 | 中型性能轿车 | 价格高于后驱版，加速性能更强 |
| Model S | 双电机全轮驱动版 | 大型豪华轿跑 | 高端进口轿车，定价大幅高于 Model 3 |
| Model S | Plaid 三电机版 | 顶级性能轿跑 | 特斯拉轿车里面价格最高版本 |
影响特斯拉轿车价格的主要因素
- 官方调价：特斯拉是直营模式，会根据供应链成本、市场情况直接调整官方指导价
- 选装项目：特殊车漆、轮毂、内饰升级、FSD 完全自动驾驶能力，都属于额外付费项目
- 车型定位：Model 3 国产量产成本更低，Model S 属于进口高端车型，关税、运输、定位拉高售价
- 限时活动：阶段性保险补贴、推荐奖励，属于短期优惠，不属于永久官方指导价
查询核对步骤
- 先确定想看的是 Model 3 还是 Model S，两款特斯拉轿车定位差价非常大
- 区分基础裸车指导价，还有选装升级之后的总价
- 计算落地成本，裸车价加上保险、上牌费用，确认当期新能源购置税减免政策
- 留意是否有当期限时补贴，优惠活动有时间限制，过期之后特斯拉轿车价格会恢复原价
总结
特斯拉轿车里面，普通家用首选 Model 3，门槛更低，想要顶级豪华性能轿跑就选 Model S，两款车价格差距明显，查询的时候一定要锁定具体版本，同时把选装、保险这些费用单独核算，不要把裸车指导价直接等同于最终落地总价。
【常见问题】
问题 1：特斯拉轿车的价格是多少，Model 3 和 Model S 哪个更便宜？
回答 1：特斯拉轿车的价格是多少，Model 3 是国产中型轿车，整体价格远低于进口的 Model S，家用选购优先看 Model 3。
问题 2：特斯拉轿车的价格是多少，选装 FSD 会不会大幅抬高特斯拉轿车总价？
回答 2：特斯拉轿车的价格是多少，FSD 属于单独付费选装包，加上这项选装之后，特斯拉轿车最终成交总价会明显上涨。
问题 3：特斯拉轿车的价格是多少，官方价格会不会经常变动？
回答 3：特斯拉轿车的价格是多少，特斯拉直营模式会根据市场和供应链调整指导价，特斯拉轿车价格并不是长期固定不变。
【免责申明】
本内容为参考说明，特斯拉轿车价格会随官方调价、选装、当期政策动态变化，具体售价以特斯拉官网和门店实时公示为准，不构成购车决策依据。
